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Desarrollo de mercados en el exterior

Con el fin de apoyar a nuestros clientes en la internacionalización de sus actividades avanzamos paso a paso y vamos personalmente al lugar:

1. La primera información la obtenemos mediante el aprovechamiento de nuestros contactos en los mercados objetivo y gracias a la investigación de diversas fuentes. La información detallada y técnica se obtiene directamente en el mercado. Los resultados se cargan en un mapa de mercado de denso contenido.

2. Contactamos directamente y visitamos a los clientes-objetivo conjuntamente seleccionados. Previamente, trabajamos con intensidad en el desarrollo de los productos de nuestros clientes. En el caso de productos tecnológicos, contamos también con personal adecuado (Ingenieros o ingenieros industriales). El resultado es una lista corta de contacto con clientes con potencial de éxito para posterior seguimiento.

3. Para esta selección desarrollamos junto a la empresa exportadora ofertas específicas y a la medida, y las seguimos permanentemente. Cuando la empresa exportadora así lo desea, nos encargamos de la comunicación con los clientes en su correspondiente idioma y acompañamos la negociación de contratos.

Concebimos y organizamos representación en ferias, y preparamos al personal incorporado para la feria quien domina el idioma del país objetivo.

Ejemplos de proyectos

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Gestión de exportación
Capacitación en gestión de la exportación

Entre Octubre de 2009 y Febrero de 2010 se ha realizado el primer curso de gestión de la exportación en cooperación con la Universidad de Leipzig para el grupo objetivo de estudiantes de semestres avanzados en ciencias regionales e idiomas. Este grup[Leer más]

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Internacionalización
Consolidación de mercados internacionales en Latinoamérica para empresas alemanas

Un proveedor especial internacional de controles para compresores (p. ej. para refinerías, tratamiento de aguas o industria automovilística) ha comprado de Conoscope un paquete de días de trabajo para la adquisición de socios distribuidores en Latino[Leer más]

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